商業(yè)項(xiàng)目活動(dòng)策劃方案篇1

一、項(xiàng)目的實(shí)施背景及核心優(yōu)勢

1、從投資角度看，我們認(rèn)為本項(xiàng)目存在良好的投資機(jī)遇。

1)職業(yè)教育迎多重政策紅利

從有關(guān)職業(yè)教育的政策可以看出，國家對職業(yè)教育的重視和支持力度不斷加大�！案骷�(jí)黨委和政府，要把加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育擺在更加突出的位置，更好支持和幫助職業(yè)教育發(fā)展�！绷�(xí)近 平總 書記關(guān)于職業(yè)教育工作的這一重要指示，向社會(huì)傳遞了一種強(qiáng)烈的提振職業(yè)教育的信號(hào)，也將為很多渴望成才的青年學(xué)生提供一種新的啟示和方向。

2)中等職業(yè)教育行業(yè)現(xiàn)狀

在提高就業(yè)水平方面，中職畢業(yè)生就業(yè)率連續(xù)幾年保持在95%以上，直接就業(yè)仍然是中職畢業(yè)生發(fā)展的主渠道。職業(yè)院校共開設(shè)了1000多個(gè)專業(yè)、近30萬個(gè)專業(yè)點(diǎn)，積極適應(yīng)就業(yè)需求。

2015年至2020年，職業(yè)學(xué)歷教育規(guī)模將從1430億元增加至1761億元，CAGR為4.2%，而職業(yè)非學(xué)歷教育規(guī)模將從3106億元擴(kuò)大至9859億元，增幅逾200%，CAGR達(dá)26.0%，近萬億培訓(xùn)市場正蓄勢待發(fā)。

3)我國鐵路系統(tǒng)人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)不盡合理

4)市場剛需旺盛，成長空間更加廣闊

5)服務(wù)京津冀發(fā)展，培育大交通人才

2、項(xiàng)目投資潛力

1)依托衡水中學(xué)的影響力，擴(kuò)大生源輻射范圍

2)發(fā)起單位深耕行業(yè)多年，鐵路渠道合作資源豐富

二、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容

1、學(xué)校硬件設(shè)施

為了打造一流的育人環(huán)境，項(xiàng)目投入資金，加大校園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的力度，提高校園的各類硬件設(shè)施建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)校硬件設(shè)施的全面升級(jí)，將為師生們提供高標(biāo)準(zhǔn)的生活及學(xué)習(xí)環(huán)境，從而使本學(xué)校的綜合實(shí)力得到進(jìn)一步提升。

2、軟件設(shè)施

1)教育體系

本學(xué)校培養(yǎng)適應(yīng)現(xiàn)代化生產(chǎn)、服務(wù)需要的中級(jí)技工，同時(shí)，根據(jù)各類培訓(xùn)對象的實(shí)際需求，，探索培訓(xùn)模式的多樣化，如短期培訓(xùn)、長期培訓(xùn)、學(xué)歷教育、遠(yuǎn)程教育、定單培養(yǎng)等，實(shí)行培訓(xùn)、鑒定、就業(yè)一條龍服務(wù)。

2)在線教育

本學(xué)校深度融合互聯(lián)網(wǎng)與職業(yè)教育體系，高效配置教育資源，服務(wù)學(xué)生、服務(wù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，創(chuàng)新構(gòu)建軌道交通行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”職業(yè)教育體系生態(tài)圈。

3)專業(yè)設(shè)置

學(xué)校擬開設(shè)開設(shè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、汽車運(yùn)用與維修、軌道通信信號(hào)、軌道運(yùn)營服務(wù)、電氣化軌道技術(shù)、數(shù)控技術(shù)、鐵路運(yùn)輸管理、機(jī)電一體化專業(yè)。

4)辦學(xué)特色

3、盈利模式及推廣策略

1)盈利模式

本項(xiàng)目將通過學(xué)費(fèi)、收取住宿和伙食費(fèi)、開辦短期培訓(xùn)及證書考前指導(dǎo)等模式獲得營業(yè)收入。

2)招生渠道

電視媒體

電臺(tái)媒體

展板宣傳

進(jìn)校宣傳

校園活動(dòng)

就業(yè)促招生

網(wǎng)絡(luò)媒體

平面媒體

社交媒體

三、項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃及實(shí)施方案

1、項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃

1)總體目標(biāo)

學(xué)校今后五年的辦學(xué)總體目標(biāo)：

堅(jiān)持以就業(yè)和人才為導(dǎo)向，面向市場辦學(xué)，根據(jù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要確定培養(yǎng)目標(biāo)，積極為社會(huì)培養(yǎng)急需、適用的人才;

打破區(qū)域、年齡、時(shí)段界限，推行學(xué)分制和彈性學(xué)制，打通學(xué)歷教育、非學(xué)歷教育和各種培訓(xùn)渠道，搭建多元化、多層

次、多方位辦學(xué)立交橋，形成鮮明特色的技工學(xué)校;

……

2)學(xué)校招生規(guī)劃

2、項(xiàng)目實(shí)施方案

四、投資計(jì)劃及財(cái)務(wù)評價(jià)

1、項(xiàng)目總投資估算說明

2、項(xiàng)目總投資估算

3、項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價(jià)

表5-2 項(xiàng)目營業(yè)收入估算

表5-3 項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算表

表5-4 項(xiàng)目利潤及損益估算表

表5-5 項(xiàng)目財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量估算表

表5-6 項(xiàng)目項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價(jià)主要數(shù)據(jù)匯總表

4、盈虧平衡分析

圖：項(xiàng)目盈虧平衡分析

五、融資計(jì)劃與說明

1、融資計(jì)劃

表6-1 項(xiàng)目融資計(jì)劃表

2、利益層面合作與管理

項(xiàng)目企業(yè)成立后，按照現(xiàn)代企業(yè)制度建立規(guī)范的公司治理結(jié)構(gòu)，項(xiàng)目發(fā)起人享有自主經(jīng)營權(quán)，并適時(shí)引入機(jī)構(gòu)投資者。其中，機(jī)構(gòu)投資者可依其股東身份享有并行使相關(guān)股東權(quán)利，不直接參與公司經(jīng)營和管理，但對公司經(jīng)營具有監(jiān)督權(quán)。同時(shí)，為保障投資者權(quán)益，投資者可通過以下途徑確保自己的權(quán)利：

■ 以股東身份參與股東會(huì)，并按持股比例享有對公司重大事項(xiàng)的決策權(quán);

■ 公司設(shè)立董事會(huì)，由3～5名董事組成;

■ 董事長由項(xiàng)目發(fā)起方委派，副董事長由機(jī)構(gòu)投資者協(xié)議委派;

■ 公司總經(jīng)理由項(xiàng)目發(fā)起方提名，董事會(huì)聘任;副總經(jīng)理由總經(jīng)理推薦，董事會(huì)聘任。

■ 公司部門設(shè)置及其他人員聘任，由總經(jīng)理根據(jù)業(yè)務(wù)需要決定，報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)。

3、退出機(jī)制

1)股權(quán)回購

2)股權(quán)轉(zhuǎn)讓

商業(yè)項(xiàng)目活動(dòng)策劃方案篇2

商業(yè)計(jì)劃書，很多創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)需要用它來叩開投資機(jī)構(gòu)的大門，向那些對自身創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣的人展示它的潛力和價(jià)值，以此獲得投資者資金和資源的支持。

對于大部分普通創(chuàng)業(yè)者而言，當(dāng)你有融資需求時(shí)，一份漂亮的商業(yè)計(jì)劃書是非常有必要的。

那么一份合格的商業(yè)計(jì)劃書長什么樣?我們認(rèn)為寫好一份商業(yè)計(jì)劃書，里面的講究有很多。

01

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該呈現(xiàn)哪些內(nèi)容?

總體而言，一份合格的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該講清楚創(chuàng)業(yè)者目前在做的事是什么、為什么這件事由這個(gè)團(tuán)隊(duì)來做可以做成，以及該項(xiàng)目所在的行業(yè)目前處于哪個(gè)階段。

所以商業(yè)計(jì)劃書最開始應(yīng)該闡述的是項(xiàng)目亮點(diǎn)，這個(gè)亮點(diǎn)可能是市場機(jī)會(huì)的亮點(diǎn)，或者是項(xiàng)目本身模式的亮點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)的亮點(diǎn)、技術(shù)的亮點(diǎn)、數(shù)據(jù)的亮點(diǎn)，也有可能是歷史投資機(jī)構(gòu)背書這方面的亮點(diǎn)，或者是它的競爭優(yōu)勢等。亮點(diǎn)非常重要，因?yàn)榱咙c(diǎn)決定了投資人在拿到一份商業(yè)計(jì)劃書并開始快速瀏覽后是否會(huì)繼續(xù)往下看。

02

商業(yè)計(jì)劃書的撰寫方法和注意事項(xiàng)

團(tuán)隊(duì)介紹

什么人需要寫進(jìn)團(tuán)隊(duì)介紹里?最好采用更為直接的方式。例如“2009年到2013年在阿里巴巴擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理”這種表達(dá)方式要優(yōu)于“4年阿里巴巴高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)”，前者在篩選時(shí)對于投資機(jī)構(gòu)來說更高效。

有時(shí)，為了更明確地展示團(tuán)隊(duì)能力，創(chuàng)業(yè)者可以透露團(tuán)隊(duì)成員在創(chuàng)業(yè)前的年薪范圍，“年薪在一定程度上展現(xiàn)了候選人的實(shí)力�！�

除了要展現(xiàn)核心團(tuán)隊(duì)的背景，也是團(tuán)隊(duì)架構(gòu)需要展現(xiàn)的一部分�！皥F(tuán)隊(duì)架構(gòu)可以看出一個(gè)公司的能力是否完備，例如一家即將商業(yè)化的技術(shù)型公司需要融資，它的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)能夠滿足技術(shù)方面的要求，卻沒有銷售人才，這在團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)上，可能就是不完善的�！狈綕嵾@樣解釋。

市場痛點(diǎn)以及解決方式

創(chuàng)業(yè)者要在商業(yè)計(jì)劃書中清晰地展現(xiàn)自己對市場的認(rèn)知，而不是基于一些報(bào)告上的條目泛泛而談。

例如當(dāng)前的市場痛點(diǎn)有哪些、自己能針對痛點(diǎn)提出什么樣的解決方案等。“假設(shè)總共有3條市場痛點(diǎn)，那么創(chuàng)業(yè)者就要針對痛點(diǎn)提出不同的解決方案�！狈綕嵳f道。

市場規(guī)模

通常在描述市場規(guī)模時(shí)，創(chuàng)業(yè)者可以引述咨詢公司或者是券商撰寫的行業(yè)報(bào)告，引用時(shí)要注意引述格式，并且標(biāo)明信息來源。

需要注意的是，創(chuàng)業(yè)者沒有必要在報(bào)告中夸大市場規(guī)模的具體數(shù)字，因?yàn)槭袌鲆?guī)模本身就是一個(gè)模糊的統(tǒng)計(jì)，在不同的統(tǒng)計(jì)方法下千差萬別，創(chuàng)業(yè)者只需要知道這個(gè)數(shù)字背后的大致意義和邏輯就可以了。

而且，市場規(guī)模大并不代表就有需求，關(guān)鍵還是看你有沒有抓到市場的痛點(diǎn)。“很多領(lǐng)域市場規(guī)�？雌饋砗艽螅�投資人不太會(huì)在這一點(diǎn)上較真，如果投資人對某個(gè)領(lǐng)域非常感興趣的話，他們本身就對市場有一定的測算�！彼�以創(chuàng)業(yè)者不需要在市場規(guī)模上過分糾結(jié)。

業(yè)務(wù)模式

相對來說業(yè)務(wù)模式是商業(yè)計(jì)劃書中難以一下子解釋清楚的條目，很多人在初次撰寫時(shí)傾向于用文字形式去解釋公司的業(yè)務(wù)，并且認(rèn)為越詳細(xì)越好，其實(shí)不然。業(yè)務(wù)模式這部分應(yīng)該盡量減少文字性敘述，而以圖表來展現(xiàn)。比如當(dāng)業(yè)務(wù)模式涉及到產(chǎn)品，那么最好用產(chǎn)品截圖或者是服務(wù)體驗(yàn)來展現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)范圍和模式。如果公司的業(yè)務(wù)比較復(fù)雜，那么創(chuàng)業(yè)者最好采用結(jié)構(gòu)化圖表的形式。“一家公司往往都會(huì)有重點(diǎn)業(yè)務(wù)和非重點(diǎn)業(yè)務(wù)，也可能出現(xiàn)目前仍在布局階段，而未來會(huì)朝多方向發(fā)展的情況，那么圖表會(huì)更容易將這種橫向和縱向的內(nèi)容梳理清楚�！�

除此之外，最好能在這部分內(nèi)容里看到項(xiàng)目各端的合作模式�！安还苁巧缃�、電商還是其他項(xiàng)目，任何產(chǎn)品都不是孤立的，下游有用戶，上游有供應(yīng)商，供應(yīng)商可以是產(chǎn)品、服務(wù)的供應(yīng)商，那么這家公司和所有外部的人及公司的合作是怎樣的模式，這是我希望創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計(jì)劃書中展現(xiàn)的內(nèi)容。”

公司的盈利模式當(dāng)然也是投資人關(guān)注的點(diǎn)，一般來說，這部分內(nèi)容最好包括：目前的盈利方式、未來的盈利模式會(huì)朝哪個(gè)方向發(fā)展等分析。如果文字太多，圖表或者流程圖同樣是很好的展示方式。

競爭分析

一份完整的商業(yè)計(jì)劃書里至少應(yīng)該要列出3個(gè)競爭對手，“不可能沒有競爭對手。如果說一個(gè)創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己沒有競爭對手，那只能說明ta對整個(gè)市場的認(rèn)識(shí)還不到位，或者會(huì)讓我感覺對方還在挑選投資人，不太想跟我好好聊�！�

事實(shí)上，競爭對手可以是業(yè)務(wù)模式大致相同的直接競爭對手，也可以是業(yè)務(wù)模式不同的間接競爭對手。以去年比較熱門的無人貨架領(lǐng)域來舉例，果小美的直接競爭對手是哈米科技、小e到家以及猩便利等創(chuàng)業(yè)公司，而它的間接競爭對手則是友寶以及各類便利店。

數(shù)據(jù)

如果本身是背景不那么突出的創(chuàng)業(yè)者，那么在商業(yè)計(jì)劃書中就需要用一定的數(shù)據(jù)來證明自己的實(shí)力。

“數(shù)據(jù)分為兩類，一類是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，另一類是運(yùn)營數(shù)據(jù)。”劉炳一說，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中的收入、利潤、虧損、平臺(tái)上發(fā)生的交易量(GMV)等是比較重要的數(shù)據(jù)，“事實(shí)上，這些數(shù)據(jù)中最有說服力的是利潤，那很多創(chuàng)業(yè)公司連利潤都沒有，此時(shí)就只能看GMV或者直接收入了�？偨Y(jié)起來，這幾個(gè)數(shù)據(jù)按照重要性排序是利潤、收入、GMV�！�

除了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，運(yùn)營數(shù)據(jù)也很重要。但是各個(gè)領(lǐng)域注重的數(shù)據(jù)不同，一般而言出行領(lǐng)域注重頻次，社交領(lǐng)域注重用戶數(shù)量和用戶活躍度等。

融資需求

商業(yè)計(jì)劃書的最后一個(gè)部分往往就是融資需求，公司需要多少融資，創(chuàng)業(yè)者打算出讓多少比例的股份，這是兩個(gè)需要考慮的問題，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該根據(jù)公司未來一兩年的發(fā)展需求來預(yù)估所需的資金，并盡量以最小的股權(quán)出讓比例來獲取。

接下來要回答投資人的另一個(gè)問題就是，這筆錢打算怎么用?這牽涉到一個(gè)很詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃。團(tuán)隊(duì)建設(shè)、研發(fā)投入、招聘人才后的人力成本、市場投放等項(xiàng)目大概需要多少錢，這只是一個(gè)預(yù)算，也沒有投資人會(huì)對預(yù)算的數(shù)字非常較真，但是財(cái)務(wù)預(yù)算這件事情必須做。

同時(shí)融資需求條目中還需要說明這筆融資款大概使用的時(shí)間、當(dāng)這個(gè)時(shí)間段過了后公司會(huì)達(dá)到一個(gè)什么樣的階段、獲得什么樣的業(yè)績、預(yù)期下一輪可以給到投資人多少回報(bào)了。

所以每份商業(yè)計(jì)劃書在寫完了之后，還要根據(jù)每個(gè)機(jī)構(gòu)和投資人的喜好各不相同，但側(cè)重點(diǎn)、投遞渠道，針對性地修改，這才是一份優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書該有的樣子，所以說這些都是很講究的。

最后啰嗦一句，關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書PPT，有時(shí)可以多看看那些成功融資的商業(yè)計(jì)劃書，然后理一理他們值得學(xué)習(xí)的闡述方式，將它活用在自己的商業(yè)計(jì)劃書上，這樣肯定使你原先的商業(yè)計(jì)劃書如虎添翼。

(一).大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書范文（五篇）

(二).大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書范文（兩篇）

(三).2022年哈爾濱商業(yè)大學(xué)大一新生軍訓(xùn)安排和新生軍訓(xùn)項(xiàng)目和時(shí)間

(四).2019年關(guān)于加強(qiáng)通州區(qū)商務(wù)型公寓和商業(yè)辦公項(xiàng)目銷售管理的通知

(五).2022年天津商業(yè)大學(xué)寶德學(xué)院大一新生軍訓(xùn)安排和新生軍訓(xùn)項(xiàng)目和時(shí)間

(六).2022年天津商業(yè)大學(xué)大一新生軍訓(xùn)安排和新生軍訓(xùn)項(xiàng)目和時(shí)間

(七).2022年商業(yè)項(xiàng)目策劃方案,商業(yè)項(xiàng)目策劃方案范文

(八).軟件商業(yè)運(yùn)營項(xiàng)目計(jì)劃書

(九).專利項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

(十).2019年浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院提前招生考生素質(zhì)特長項(xiàng)目申報(bào)審核