成功的銷售教練在以下六個方面做得很出色。

幫每個人確立各自的目標(biāo)

　　好的銷售經(jīng)理會幫助每個團隊成員制定長期銷售計劃，并且設(shè)定好每周、每月、每季度的目標(biāo)。然后利用團隊會議或一對一的銷售會議跟進(jìn)他們的工作進(jìn)展，或幫助他們解決問題。

討論團隊目標(biāo)

　　讓所有成員了解團隊的整體目標(biāo)是什么，這樣他們才能知道其個人的工作對團隊和整個公司的成功有何意義。

督促每個人為自己的工作目標(biāo)負(fù)責(zé)

　　好的銷售經(jīng)理會通過提醒員工“你們對團隊和公司很重要”的方式，鼓勵員工努力實現(xiàn)目標(biāo)。

發(fā)揮支持作用

　　時刻提供團隊成員，你會盡一切可能去幫助他們掃除成功路上的障礙。

善于傾聽

　　當(dāng)銷售人員帶著難題來找你時，先傾聽，再給建議。敞開溝通渠道，這樣才有助于改善整個團隊的績效。

千萬不要吝嗇表揚

　　當(dāng)有員工取得進(jìn)步時，分享并獎勵他們的進(jìn)步，千萬不要吝嗇表揚。