以下是關(guān)于一篇《培訓(xùn)師的挑戰(zhàn) 》文章，由網(wǎng)絡(luò)搜索整理編輯，僅供參考。

如何才能成功地售出我們的觀念和課程呢？作為培訓(xùn)師，筆者認(rèn)為至少需要愛如下幾個方面關(guān)注：

一是有效“銷售”自己。培訓(xùn)首先“銷”的是自己，而非產(chǎn)品和觀念，如果一培訓(xùn)師沒有效被學(xué)員接受，那么效果不會很好；在“銷”的基礎(chǔ)上，“售”就非常重要，“售”的是“觀念”，要把自己的產(chǎn)品變成客戶想要的產(chǎn)品。

二是要善于換位思考，提出他們關(guān)注的問題，喚起好奇心，因為主動權(quán)掌握在學(xué)員手中，如果你真的認(rèn)為他們需要這樣的培訓(xùn)，那么，請你充分引導(dǎo)，讓學(xué)員自己意識到這個事實。這樣激發(fā)出來的強烈學(xué)習(xí)動機，就是培訓(xùn)成功的一半了。否則，無論你講得口干舌燥，也沒有人會因此而改變自己內(nèi)心的想法。

三是有效結(jié)合案例進行解析，運用他們身邊的案例，引出課程的目標(biāo)；明確告訴他們課程能夠帶來的收獲，如減少痛苦，帶來快樂，節(jié)省時間、增加自信，這些需要能夠讓學(xué)員引起共鳴，同時，要將“道”與“術(shù)”有效結(jié)合，因為技巧和思維都重要。

四是將培訓(xùn)課程從“課程超市”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;量身定做”，根據(jù)企業(yè)的需求，學(xué)員的基礎(chǔ)和情況量身定做的，這樣才能夠準(zhǔn)確地把握學(xué)員的“痛處”，切中要害，激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情，結(jié)合企業(yè)和行業(yè)實際情況去進行相應(yīng)的闡述與講解。

五是理論與實戰(zhàn)有效結(jié)合。作為培訓(xùn)師，應(yīng)從“學(xué)院派”和“實戰(zhàn)派”嚴(yán)格區(qū)分，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;綜合派”，既要有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，又要有相應(yīng)的理論支持，一方面是通過深入企業(yè)實戰(zhàn)而獲得相應(yīng)的知識，另一方面要勤于思考和學(xué)習(xí)，因為“師者，傳道受業(yè)解惑”，如果不比學(xué)員看的更高、更深，了解的更多，那么，憑什么去說服和打動學(xué)員？

總之，在當(dāng)今培訓(xùn)業(yè)同質(zhì)化和“大師”滿天飛的時代，作為培訓(xùn)師，需要準(zhǔn)確的細(xì)分與定位，同樣是在憑良心做事，憑本領(lǐng)吃飯，憑效果說話！

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