縣健康會所中心機(jī)構(gòu)建立方案
、發(fā)展加盟商：以健康中心為平臺，抗衰老產(chǎn)品為主導(dǎo)項(xiàng)目，輔以醫(yī)院其他項(xiàng)目，吸引專業(yè)美容機(jī)構(gòu)加盟，同開發(fā)市場。
(）在本地篩選出十家規(guī)模大、客源好的美容院作為合作伙伴，發(fā)展會員客戶。美容院的優(yōu)勢是：集中了一批有強(qiáng)大消費(fèi)實(shí)力的女性顧客（包括部分男性），由于長期的固定消費(fèi)，其窒度較高，而美容院的號召力和可信度對其而言也較強(qiáng)，由美容院去推銷高附加值的產(chǎn)品也相對較容易。在客戶有疑問時(shí)，可由我院派遣咨詢?nèi)藛T上門提供咨詢指導(dǎo)；需要抗衰老產(chǎn)品者可以提供上門注射服務(wù)；有手術(shù)、皮膚治療需求時(shí)可由我院派車提供接送服務(wù)。我們對美容院可以提供人員和產(chǎn)品培訓(xùn)、統(tǒng)一廣告宣傳和優(yōu)惠返點(diǎn)的支持，手術(shù)責(zé)任由醫(yī)院承擔(dān)。
(）在三級市場篩選出家最具知名度的美容院作為加盟商，由我院提供優(yōu)惠拿貨、人員和產(chǎn)品培訓(xùn)、統(tǒng)一廣告宣傳、經(jīng)營策略等支持，如當(dāng)?shù)仡櫩陀惺中g(shù)需求，可視金額多少，單獨(dú)或組織來我院治療，我院提供折扣和往返車費(fèi)報(bào)銷，同時(shí)給予加盟商返點(diǎn)，手術(shù)責(zé)任由醫(yī)院承擔(dān)。
、與其他專業(yè)機(jī)構(gòu)合作
(）策劃部已完成與城際卡聯(lián)盟的合作。此卡是由綿陽吃喝玩樂網(wǎng)站推出的商家打折卡，囊括了很多相關(guān)商家的優(yōu)惠信息，購卡者只需要花費(fèi)元錢就可以享受其所有商家的折扣。我們是免費(fèi)加入這個(gè)聯(lián)盟，并且由對方免費(fèi)提供網(wǎng)絡(luò)、平面、戶外等廣告宣傳及現(xiàn)場促銷活動(dòng)。
(）與其他高檔消費(fèi)場所的合作將按照計(jì)劃逐步展開，如服裝專賣店、健身場所、汽車s店、建材裝飾城、保險(xiǎn)公司等。
、重點(diǎn)客戶一對一服務(wù)
篩選出有強(qiáng)大消費(fèi)實(shí)力的重點(diǎn)客戶提供長期、持續(xù)性的上門服務(wù)，培養(yǎng)其窒度，達(dá)到使其長期在中心消費(fèi)的目的。一級目標(biāo)人群有：政府領(lǐng)導(dǎo)、私企老總、企業(yè)中高層管理人員、文藝演藝界名人及其家人（包括情人）。二級目標(biāo)人群有：個(gè)體經(jīng)營者、運(yùn)動(dòng)員、教師、白領(lǐng)等。要設(shè)法獲得這類人群的詳細(xì)資料，采取電話預(yù)約、信函預(yù)約、送資料上門等方式來聯(lián)絡(luò)，關(guān)鍵在于要使其產(chǎn)生信任感和保護(hù)其隱私性。
(三）品牌營銷
、樹立親民形象，獲得政府、社區(qū)和普通民眾的支持尤為重要。以前的宣傳沒有認(rèn)識到這點(diǎn)的重要性，所以廣告費(fèi)花了不少，但是始終沒有樹立醫(yī)院很好的口碑，大部分的綿陽人不知道我們醫(yī)院，或者是即使知道也沒有什么映象。采取的方式是在周末和節(jié)假日到社區(qū)、大型和中高檔小區(qū)、市區(qū)主要廣場等公場所開展健康普及教育活動(dòng)，主要目的是宣傳醫(yī)院，讓民眾感受到我們是在為他們提供實(shí)實(shí)在在的幫助；次要目的才是推廣我院的服務(wù)項(xiàng)目，開發(fā)潛在顧客。
、完善網(wǎng)站并及時(shí)更新內(nèi)容，讓網(wǎng)絡(luò)顧客能在一時(shí)間了解醫(yī)院資訊，能用多渠道方式和我們聯(lián)絡(luò)。如論壇、郵件、qq等。
、選擇《綿陽日報(bào)》、《綿陽晚報(bào)》、《新報(bào)》等覆蓋面廣的媒體投放軟文，進(jìn)行健康知識教育，在提高大眾對健康美麗的真正認(rèn)識后才會有具體需求，我們的產(chǎn)品和服務(wù)才會被大眾所接受。
、如果只是我們自己單獨(dú)打廣告，成本會很高，所以要聯(lián)合各個(gè)媒體及各家健康、美容、醫(yī)療專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳造勢，就像當(dāng)華美為了讓大眾接受整形美容這個(gè)現(xiàn)象而聯(lián)合成都的各家媒體和機(jī)構(gòu)進(jìn)行造勢一樣，大家一起出錢把這個(gè)市場炒熱，然后同來分市場的大蛋糕，當(dāng)然，沖在最前面的一定是受惠最多的。，