煙草分公司卷煙貨源分配實(shí)施辦法
為適應(yīng)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)范運(yùn)行程序，加強(qiáng)卷煙經(jīng)營運(yùn)行工作的導(dǎo)向性調(diào)控，增強(qiáng)卷煙貨源分配的透明度，實(shí)現(xiàn)卷煙貨源的合理優(yōu)化配置，保證貨源分配的公平公正，最大限度發(fā)揮貨源分配對計(jì)劃進(jìn)度、經(jīng)營目標(biāo)和某場穩(wěn)定的調(diào)控和保障作用，經(jīng)分公司研究決定，對貨源分配及相關(guān)管理工作提出如下實(shí)施意見：
一、計(jì)劃制訂
月初分公司卷煙經(jīng)理部根據(jù)卷煙合同計(jì)劃和各某地區(qū)公司（營銷部）的經(jīng)營情況，制訂當(dāng)月的購進(jìn)計(jì)劃、貨源分配預(yù)安排計(jì)劃、銷售計(jì)劃，并將計(jì)劃下發(fā)至客戶服務(wù)中心、電訪中心及各某地區(qū)卷煙營銷部。
二、貨源分配原則
以當(dāng)期庫存貨源為依據(jù)，進(jìn)行貨源分配，以促進(jìn)目標(biāo)單位完成度或階段性經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)為前提，針對不同的卷煙，遵循以下不同的分配原則：
、正常銷售品牌不分配、不控制；
、某某內(nèi)外中檔以上暢銷品牌，按各某地區(qū)任務(wù)大小按比例分配；
、低檔卷煙向城郊及某地域某場傾斜投放；
、高檔緊俏品牌，實(shí)行統(tǒng)一分配，重點(diǎn)傾斜某區(qū)某場；
、高毛利、高結(jié)構(gòu)、新品牌，進(jìn)行指令性分配；
、對壓縮調(diào)整庫存品牌，進(jìn)行強(qiáng)制性分配；
、緊俏卷煙對完成指令性分配、強(qiáng)制性分配實(shí)行獎勵銷售的原則；
、對上月經(jīng)營目標(biāo)完成優(yōu)良的單位實(shí)行一定權(quán)重暢銷煙計(jì)劃傾斜的原則。
三、具體實(shí)施辦法
、分公司卷煙經(jīng)理部實(shí)行周期性的貨源分配辦法（三天一次），并依據(jù)月初分配計(jì)劃和計(jì)劃進(jìn)度，視到貨庫存情況隨時分配。
、分公司卷煙經(jīng)理部根據(jù)庫存實(shí)行一級貨源分配，將貨源直接分配到各某地區(qū)卷煙營銷部。
、各某地區(qū)營銷部根據(jù)各線路區(qū)域的實(shí)際情況實(shí)施二級貨源分配，將貨源分配到客戶經(jīng)理和對應(yīng)的電訪員。
、在客戶經(jīng)理對區(qū)域內(nèi)當(dāng)天走訪線路上的商戶進(jìn)行貨源基礎(chǔ)分配的前提下，由電訪員對線路商戶實(shí)施三級分配。
、對暢銷、緊俏品牌卷煙的配額，僅限一個訪銷周期，本周期計(jì)劃內(nèi)未訪出的部分，直接納入下一周期的庫存數(shù)量進(jìn)行重新分配。
、對分配的指令性和強(qiáng)制性卷煙實(shí)行緊俏卷煙獎勵。緊俏煙要專項(xiàng)使用，發(fā)揮作用，不得浪費(fèi)，本周期內(nèi)未完成所分配任務(wù)的，下一周期重新統(tǒng)一分配。
、分公司卷煙經(jīng)理部要加強(qiáng)對周期性計(jì)劃的執(zhí)行情況及高毛利、新品牌和滯銷煙的訪銷情況的督促檢查，并將情況進(jìn)行收集整理，加強(qiáng)經(jīng)營政策執(zhí)行情況的指導(dǎo)。周期性未訪出的計(jì)劃實(shí)施重新分配，其他品牌的執(zhí)行情況通知電訪中心和各單位客戶服務(wù)中心，并繼續(xù)監(jiān)督執(zhí)行。
、分公司卷煙經(jīng)理部實(shí)施業(yè)務(wù)指導(dǎo)。每周到電訪中心對貨源分配計(jì)劃及當(dāng)期執(zhí)行情況進(jìn)行核對、分析。每月初召開業(yè)務(wù)例會，總結(jié)上月的貨源分配執(zhí)行情況，查找問題，尋找對策并安排下月貨源分配計(jì)劃。 ，